ВСЁ ДЛЯ РЕКРУТИНГА. EXECUTIVE SEARCH - JOB-BOOK.RU  
На главную страницу Новости О проекте Карта сайта Контакты
Инструменты рекрутера

Переговоры

2.11.2009

Уступчивость: ее происхождение и использование в техниках влияния

В любом социальном взаимодействии люди, прежде всего, стремятся «сохранить лицо». Чтобы этого достичь, они стараются вести себя так, чтобы произвести достойное впечатление. Поэтому для многих даже пустяковая просьба является большой проблемой, и они готовы сносить бытовые неудобства и материальные потери, лишь бы не обращаться к кому-нибудь с просьбой.
4.03.2009

Четыре элемента процесса убеждения

Процесс убеждения складывается из следующих элементов: агент влияния (источник сообщения), само сообщение, условия, в которых передается сообщение (контекст), и реципиент, то есть тот индивид, которому предназначено сообщение
26.10.2008

Убедительность тренируется

До чего же порой хочется быть безупречно убедительным и настойчивым, и только маленькая черная точка в собственном сером веществе в виде лозунга, например, «я никчёмен» сводит все усилия на нет...
3.10.2008

Теория аргументации: стратегии, методы и приемы

Важно, кто управляет аргументацией, с какой целью – плохой или хорошей, и кто объект эксперимента – оптимист или нытик?
6.09.2008

Законы убеждения в примерах

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.
6.09.2008

Стратегии завоевания расположения и симпатии

Приобретение расположения — это старание понравиться другим. У нас есть много способов добиться расположения других людей. Например, чтобы завоевать расположение соседки, вы можете оказать ей услугу, подружиться с кем-то из ее друзей или рассказывать ей забавные истории. Четыре стратегии приобретения расположения представляются наиболее успешными, и сейчас мы их рассмотрим.
6.08.2008

Как вести переговоры с трудными людьми

Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. За завтраком начинается спор с женой из-за покупки нового автомобиля. Вам кажется, что сейчас — самое время, но она говорит: «Это курам на смех! Ты же прекрасно понимаешь, что именно сейчас это нам не по карману».
3.07.2008

Черный кот в тёмной комнате или Потерянная коммуникация

Люди говорят. Друг с другом. Каждый пытается донести до собеседника что-то важное, тратит время и силы, далеко не всегда достигая целей в общении…
Процесс коммуникаций часто может напоминать взаимную ловлю черных кошек в темных комнатах.
08.07.2008

Как вести телефонные переговоры

Представьте себе ситуацию: психолог-консультант, закурив сигарету, и выпуская дым изо рта, прорываясь сквозь шум в комнате, звонит директору компании.
«Алло…, алло, вы меня слышите? Мы как-то договаривались, что я позвоню вам по поводу проведения семинара в вашей фирме. Не помните? Вы еще опаздывали на совещание. Это было в прошлом месяце. Вспомнили? Хорошо. Я сейчас располагаю некоторым временем, и мог бы с вами обсудить все организационные стороны: тематику, сроки, количество человек, цену, форму оплаты. Вы сейчас опять заняты? Я непременно позвоню вам позже»
Вот замечательный образец того, как не надо вести телефонные переговоры.
31.07.2008

"Подводные камни" презентации товаров и услуг в обслуживании клиентов

Удовлетворить потребности клиента можно только дав ему почувствовать, что он особенный, единственный, что на исполнение лишь его желаний направлены все Ваши усилия. Выслушайте, чего хочет клиент, а затем предложите ему это.

Карьера рекрутера
Авторизация
Логин: 
Пароль: 
Ваше мнение
На Ваш взгляд основные проблемы рекрутинга связаны с
Отсутствием достаточного количества подходящих кандидатов

Неумением правильно оценить кандидата

Недостаточным уровнем мотивации рекрутера

Плохой организацией процесса рекрутинга


Рассылка
E-mail: